EQ Tickets combina entradas para eventos y deportes más económicas con una red social

EQ Tickets

Hoy, una nueva empresa emergente llamada EQ Tickets sale del sigilo con el objetivo de transformar la experiencia de compra de entradas en línea al integrarla con una plataforma de red social. Su enfoque se centra en convertir la búsqueda y descubrimiento de espectáculos y eventos en vivo en una actividad más social. Además, la compañía promete ofrecer precios de boletos competitivos, superando a algunos de sus competidores que operan en mercados secundarios similares.

EQ Tickets tiene como objetivo principal escalar su plataforma de venta de entradas para generar ingresos significativos, desafiando a empresas establecidas como Eventbrite en el proceso. Fundada por los hermanos Aaron y Ryan Caradonna, junto con el artista de hip-hop Matt Raposo, conocido como Rapta, la idea de EQ Tickets surgió del interés personal de Aaron en el entretenimiento deportivo. Aaron recuerda su infancia, donde él y su hermano siempre buscaban autógrafos de jugadores en los campos deportivos.

A pesar de haber seguido una carrera en derecho en lugar de convertirse en agentes deportivos como habían planeado inicialmente, Aaron trabajó extensamente con lugares durante su carrera legal. Mientras tanto, su hermano Ryan ganó experiencia trabajando en una empresa de venta de boletos después de un período en JP Morgan. Sus intereses compartidos y la comprensión del mercado llevaron a la creación de EQ Tickets. Además de los hermanos Caradonna, la empresa cuenta con la experiencia y la perspectiva única de Raposo, quien aporta su comprensión del negocio desde el punto de vista de los artistas, enriqueciendo así el enfoque de la empresa.

Los inicios de la compañía

Al principio, EQ Tickets se enfocó en establecer un mercado secundario de entradas, similar a plataformas como StubHub, Vivid Seats o SeatGeek. «Hicimos las mismas ofertas de inventario que los principales competidores, pero aplicamos un margen de beneficio transparente y justo a nuestros boletos», explica Aaron. La ventaja distintiva radica en que los boletos en EQ pueden tener un costo hasta un 20-30% menor que en otros sitios de venta de entradas. «Eso atrajo mucho nuestra atención», continúa Aaron. «Pero no nos detuvimos allí, ya que queríamos añadir una dimensión social a la experiencia. Por eso permitimos a los usuarios marcar eventos y seguir a otras personas», añade.

Las funciones de redes sociales integradas en EQ Tickets facilitan que los seguidores de equipos, eventos o artistas musicales puedan conectarse entre sí. Por ejemplo, si te encontrabas en la ciudad y querías asistir al partido de hockey local, podías utilizar EQ Tickets para encontrar a otros aficionados que también estuvieran interesados en ir. Además, mediante la función de marcadores, los usuarios pueden indicar su interés en eventos futuros, lo que les permite comunicarse con otros para establecer conexiones.

El núcleo central de EQ Tickets es su principal mercado de venta de entradas, que convierte el sitio en un destino integral para grandes eventos. Esto significa que, en lugar de limitarse a comprar boletos para el evento principal, los usuarios también pueden adquirir entradas para eventos relacionados, como fiestas de fanáticos o eventos posteriores al espectáculo. La startup lanzó su mercado de venta de entradas en agosto, inicialmente sin costo adicional para los usuarios. Desde entonces, ha pasado a aplicar un pequeño margen de beneficio y ahora está ampliando su plataforma principal de venta de boletos.

EQ Tickets en la actualidad

A pesar de haber estado en modo sigilo hasta ahora, EQ Tickets ha logrado generar ventas brutas de entradas de seis cifras, y sus primeros usuarios ya están aprovechando las funciones de seguimiento y marcadores para participar en la experiencia social. Aaron mismo ha utilizado la plataforma para asistir a conciertos, incluido el show de U2 en Las Vegas Sphere. Aunque no utilizó EQ Tickets para conectarse con desconocidos, sino con amigos en otras ciudades, la intención es eventualmente ofrecer un algoritmo de sugerencia de amigos que pueda facilitar la formación de conexiones entre usuarios. Por el momento, los usuarios pueden buscar manualmente otros usuarios o invitarlos a unirse a la plataforma.

Aaron señala: «Hay fanáticos fervientes en el ámbito de los deportes y el entretenimiento. Creo que la gente descubrirá muchos nuevos amigos. Probablemente, haya personas en salas de chat separadas en este momento que ni siquiera sepan de la existencia del otro».

Sus cifras

La plataforma principal de venta de entradas aún no se había anunciado, ya que EQ Tickets estaba trabajando directamente con clientes seleccionados para probar el servicio. Sin embargo, recientemente, la compañía generó 30,000 dólares en ventas de entradas para uno de esos eventos en una sola noche, lo que impulsó a los fundadores a hacer público el servicio. Ahora, EQ Tickets gestionará la venta de boletos para varios eventos asociados con SXSW, giras de conciertos y estrenos de películas. Los clientes pueden elegir entre dos modelos de reparto de ingresos: uno que incluye un 6.6% más $ 1.79 por boleto y otro que ofrece un 10% más $ 0.99 por boleto, tarifas competitivas en comparación con otros competidores.

La empresa asegura a sus clientes que pueden acceder a sus propios datos de clientes relacionados con la venta de boletos, así como a otra información, como los números de teléfono de los fanáticos, si estos aceptan compartirlos, o respuestas a preguntas sobre las preferencias de los asistentes para el evento. EQ Tickets presume de una tasa de repetición de compradores del 30%, lo que demuestra su éxito inicial entre los primeros usuarios. Actualmente, EQ Tickets está disponible a través de su sitio web y su versión móvil, pero planea lanzar una aplicación móvil nativa a finales de este año.

El equipo

El equipo de la startup, compuesto por 10 personas, incluyendo consultores, tiene su sede principal en Los Ángeles, pero cuenta con desarrolladores e ingenieros distribuidos en diferentes ubicaciones, como Denver y Boston. Además, Aaron, uno de los cofundadores, reside en Huntsville, Alabama. En cuanto a su financiamiento inicial, la startup ha obtenido un respaldo de 2 millones de dólares por parte de Sage Venture Partners. Esta inversión fue liderada por Fred Warren, quien es reconocido como uno de los primeros inversores de la compañía Apple. La ronda de financiación se completó en el pasado mes de junio.