El plan de TikTok de aumentar su gasto en comercio In-Stream 10 veces en 2024

TikTok intenta maximizar ventas

En los últimos años, la aplicación TikTok ha trabajado para aumentar las ventas dentro de la aplicación y maximizar los ingresos. En China, Douyin, la versión local de TikTok, obtiene la mayor parte de sus ingresos a través del comercio in-stream, un modelo que TikTok busca replicar en otros mercados. Veamos el plan de TikTok de aumentar su gasto en comercio In-Stream para reavivar ventas.

El plan de TikTok de aumentar su gasto en comercio In-Stream

Sin embargo, hasta la fecha, el entusiasmo de los consumidores occidentales por las compras in-stream ha sido limitado, lo que llevó a TikTok a replantear su estrategia tras varios intentos fallidos. No obstante, ahora están preparados para revitalizar el comercio electrónico. Según Bloomberg, TikTok tiene como objetivo aumentar diez veces el tamaño de su negocio de comercio electrónico en EE. UU. a $17.5 mil millones este año. A pesar de estos objetivos ambiciosos, los detalles sobre cómo planean lograrlo aún no están claros.

En Douyin, las transmisiones en vivo impulsan las compras in-stream, formando una industria importante en China. Sin embargo, la audiencia occidental muestra menos entusiasmo por las compras impulsivas durante las transmisiones en vivo. Esta falta de entusiasmo puede deberse a la cautela para comprar en TikTok o a una menor popularidad de las transmisiones en vivo en Occidente. No obstante, este escenario no indica el éxito de los esfuerzos de TikTok. A pesar de ello, el gasto en TikTok está en aumento.

Las ganancias de los usuarios

El mes pasado, data.ai reveló que los usuarios de TikTok gastaron $3.8 mil millones en 2023, un aumento del 15% interanual. Principalmente en TikTok Coins, indicando una disposición al gasto. TikTok ve esto como una oportunidad de expansión, ¿cómo aprovechará esta tendencia?

Douyin ha ampliado sus servicios con la ayuda de fuentes locales que resaltan contenido de usuarios y empresas locales. Iniciativas como Temu en transmisiones podrían aumentar el atractivo de TikTok para el gasto en la aplicación. Temu, un minorista chino, ha ganado terreno en los mercados occidentales con ofertas atractivas, algo que TikTok busca emular para impulsar las compras. Para TikTok, la generación de ingresos depende en gran medida de este enfoque.

Esto no solo beneficia a TikTok, que está aumentando sus tarifas publicitarias, sino también a los creadores que necesitan compensación. Sin embargo, TikTok todavía no tiene un proceso sólido de reparto de ingresos, y su Fondo de Creadores ha enfrentado críticas.

Buscando oportunidades

Las integraciones de comercio ofrecen nuevas oportunidades tanto para influencers como para vendedores y marcas. Esto podría ser crucial para retener a los principales creadores y aumentar la frecuencia de sus publicaciones si logra estimular las compras directas en la plataforma.

El panorama comercial de TikTok todavía está lleno de incertidumbres y condicionales. Sin embargo, la perspectiva es prometedora. Si TikTok puede atraer a más jóvenes para que lo utilicen como su plataforma principal para descubrir y comprar productos, podría consolidar su posición en el mercado. Al mismo tiempo, es probable que el gasto en cabildeo de Amazon en Washington aumente a medida que TikTok avanza con sus planes. Si TikTok tiene éxito, es posible que las llamadas para su prohibición resurjan con fuerza.